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        2023 DHIS | 第六屆中國數字醫療創新峰會精華看點回顧

        2023-05-17 14:48
        作者:保觀
        來源:保觀

        一、 DHIS背景

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        在中國醫療市場劇變的當下,醫療企業如何強化在數字醫療、數字營銷、數字化渠道、支付創新等方面的布局和支持,打造從院內到院外,線上線下相結合的全病程管理閉環,為患者提供綜合的健康管理方案?同時,企業的內部數字化轉型也至關重要;如何在每個關鍵節點上實現數據洞察和閉環?

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        2023424日至26日,為期兩天半的第六屆中國數字醫療創新峰會(DHIS)于上海圓滿落幕。本次峰會圍繞數字醫療主題,深度解析集采加速下,醫療企業如何應對;如何踐行院內院外雙通道戰略;如何借力技術創新,發力互聯網醫療,營銷創新和支付創新,助力企業在激烈的市場競爭中實現突圍。

         

        2023 DHIS共吸引150+位線下參會嘉賓出席,一起探討如何在數字醫療的浪潮下,乘風破浪、制勝未來。

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        以下為重磅演講嘉賓的部分精彩內容,邀大家先睹為快!

         

        一、 重磅嘉賓 精華看點

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        王君 全球副董事合伙人 麥肯錫

        探討的三個核心問題如下:

         

        · 怎樣的趨勢推動了包括醫藥行業在內的各行各業進行數字化轉型?

        · 如何利用數字化來創造價值?如何將數字化作為價值創造的一種工具?

        · 在數字化轉型過程中的收獲、經驗、教訓,或是行業里一些宏觀的黃金法則。

         

        觀察國內宏觀環境,醫藥行業發生了根本性的變化,在多輪帶量采購(VBP)之下,基本上已覆蓋50%左右醫藥領域的開銷;并且,藥品降價的幅度和空間也集中在60%~80%左右的比例。因此,過去藥品的營銷模式、商業模式,在如今已經成型,實際上,VBP已從根本上改變了藥企的商業模式。


        另外,觀察醫生和患者方面,在疫情期間,他們的行為也發生了顛覆性的變化。舉例來看,在傳統行業,醫生群體更偏向于通過線下渠道,參與線下溝通、互動。然而,現在醫生群體的這類趨勢和偏好已經發生了根本性的轉變,60%~70%的醫生開始接受并認可線上渠道的數字化溝通與互動,相較于傳統的線下渠道的互動,在患者之間有更為顯著的效果。

         

        再觀察患者端,會發現一個較為明顯的變化。在消費品領域,有一個常用名詞稱作全渠道,而在醫療行業內,全渠道這個詞也是適用的,因為目前患者尋醫問藥的過程,也逐漸演變成了一個全渠道的旅程?;颊邚淖铋_始對于某些疾病的認知,或是基于健康的諸多科普信息,大多是通過線上社交媒體、視頻的渠道。繼而到后續的問診環節,買藥、復購環節,健康管理環節,回訪環節,在整個尋醫問藥鏈條里的每一個環節,都是數字化線上和線下深度綁定的旅程。因此,在該過程中,要思考如何去更好的服務、觸達,以及教育患者。

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        劉謙 副總裁&全渠道事業部負責人 阿斯利康

        “4+7”開始,藥品集采政策已經歷了五年時間,深刻地改變了中國的醫藥,以及器械、耗材、診斷,所有醫療相關領域的市場。所以,相關企業和個人應當更好地理解集采政策,同時也應知曉如何在集采環境下生存及發展。如今,創新藥和集采藥這兩類陣營越來越大,甚至左右了中國醫藥市場的發展趨勢。任何一家企業要想做大做強,至少要在其中一類陣營做的好,如果想將企業經營至Top5以上,則需要在創新藥及集采藥領域都做大做強。


        自從2021年,國辦發2號文件以后,藥品集采的常態化,就已經成為基本的醫療行業的國策,集采的基本原則,是應采盡采、常態化、制度化??傊?,集采一般一年兩批,不限醫藥領域,無論是藥品、生物藥、還是疫苗,中藥,或是耗材、器械等領域,都可以集采。而且,國家還要求在2025年之前完成500個品種的國采,地方采,聯盟采等等;除了將醫院納入集采外,也將藥店納入了集采。因此,集采是很大的一類基本政策。


        對于藥企而言,最具挑戰性的當屬地方集采,而非國家集采。因為,國采的規則十分清晰,具有可預見性,并且,國采的規模較大,帶量也較大,藥企都敢于去投標。每一年集采都節約了非常多的費用,每一批都節約了幾百個億,從一到七批,至今也節約了差不多四千個億。醫藥市場在集采完之后的規模,金額會萎縮掉一半甚至三分之二??傊?,集采對于患者、醫保局具有明顯節約經費的作用,但對于企業而言,整個醫藥市場在集采的一晚上,便能縮減50%~75%的規模,的確是一個非常巨大的挑戰。


        任何醫藥產品,無論是在醫院還是院外銷售,總的來看,一旦集采落標,第一年該產品便會快速下跌50%,甚至70%。其次,如果為了挽回集采落標的影響,去做一些工作,如醫院的保留,患者院外的引流,再到延長DOT等,都會發生較為緩慢的爬升,而爬升的速度,正是取決于院外市場和醫院保留的力度。

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        盛嚴慈 全球戰略與項目管理總經理 復宏漢霖

        有關創新型藥企與商業保險合作的背景(人口、市場、藥物、政策),從宏觀背景上看,由于國家老齡化人口的增加,并且,由老齡化帶來的各類醫保支出的平均水平不斷上升,包括醫療水平,藥品可及性的上升,我國的醫保負擔越來越重。即便國家通過一系列的方法,如醫保談判、集采,來試圖降低各類醫保負擔;但對于迅速增長的醫療供給的情況而言,依舊有入不敷出的風險。于是,在此大背景之下,國家開啟了鼓勵商業保險基金,與醫?;鹣嗷ヅ浜系墓ぷ?,該項工作最典型的代表就是各地的惠民保。


        每個地方的惠民保政策又有所不同,這些地方會根據當地的醫?;鹚?,當地的醫療資源重視程度,采取不同的惠民保政策。一些地方政策較為典型,而有些地方保的大多是健康品,因為健康品比較符合保險零售平臺的基本理念。另外,其他地方則為了補充醫保資源的不足,也將一些帶病體引入至惠民保當中。

         

        值得注意的是,創新藥企又該如何參與到惠民保的過程當中。在傳統的醫藥企業中,一些相對成熟的跨國藥企、本土藥企等,在進行商業保險探索的時候,基本都在嘗試藥找險的情況。這也是藥品為了市場準入,為了醫療可持續性、可及性、可負擔性,尋找商業企業,尋找商業醫保,從而來進行的一場合作。那么,在合作過程中,便誕生了一批較有實力的創新型藥企。但是,就創新藥企而言,目前還處于險找藥的階段,即使大部分創新藥企在藥找險階段進行了相應的探索,但總體而言,傳統藥企在藥找險階段的相關意識依然有待提高。

         

        三、 圓桌討論 精彩紛呈

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        四、 參會代表 聆聽風采

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        五、 茶歇交流

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        媒體合作

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