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        暢想騰訊的保險棋局 | 微保與騰諾如何左右開弓?!

        2019-02-22 12:34
        作者:智慧君
        來源:A智慧保

        在互聯網巨頭的眼中,保險就是一塊肥肉,競爭激烈可以想見。誰能引領自不必言,爭奪更多的牌照、搶占更多的領地是霸氣的體現。

        騰訊的保險棋局

        互聯網的一大特征就是隨時隨地無限延展,因此互聯網巨頭也期望將各種業務的觸角實現全覆蓋,于是,在保險方面就體現為財險、壽險、中介多面出擊。


        當阿里與騰訊共享了眾安保險之后,開始分頭作戰。阿里有信美人壽、國泰財險,以及杭州保進代理,而騰訊有和泰人壽、香港英杰華,還有絕對控股的微民保險代理和騰諾保險經紀。


        騰訊自有盤算,眾安是眾人的,且并未控股,局限于財險及延伸的短期健康險、意外險領域的創新探路,而和泰則主要在于壽險方面的,將互聯網基因在壽險市場開拓試驗田,而合力收購香港英杰華則一舉兩得,既有利于騰訊保險視野國際化,也有助于英杰華提升數字化。

        正是近期將騰諾保險經紀牌照攬入懷中,引發市場的熱議:騰訊加碼進軍保險中介市場,還是強化內生競爭力。


        對此,智慧君從騰訊內部得到的最新回應,騰訊收購國銀保險經紀(現更名為“騰諾保險經紀”),是騰訊在金融科技領域的進一步探索?!膀v諾保險經紀”為騰訊全資子公司,目前沒有直接向C端用戶開展保障型保險經紀業務的規劃。對微保的保險業務沒有影響。


        作為保險公司的股東,帶有互聯網基因的騰訊更多的則是升級渠道、創新服務的有力技術支持者。而唯有摘得保險中介牌照才是互聯網巨頭盤活數億資源和海量數據。


        現在,微保已射箭,騰諾要開弓。

        微保&騰諾左右開弓?

        盡管先于騰諾被納入騰訊旗下,微保也是一位年輕的大哥,全名為微民保險代理有限公司,成立于2016年10月,距今兩年有余,于2017年11月2日正式上線進駐微信錢包九宮格,距今一年有余。


        就在這一年多的時間,作為保險代理平臺的微保與諸多保險公司合作,推出經過嚴選的、互聯網化的保險產品,經歷了反復灰度測試才正式對外開售各種“?!?,如微醫保、全民保、孝親保、微車保等。


        微保上線之初便表示,將秉承騰訊“連接一切”的理念,微保用戶可以通過微信和QQ兩個鏈接海量用戶的生活服務平臺,直接進行保險購買、直詢以及理賠。


        極為活躍的微保在過去一年多的時間里已連續半年多居于保險類小程序排名首位。截至2018年12月,根據第三方平臺數據顯示,微保小程序月活用戶達到2600萬。

        正值此時,半路殺出一個騰諾,北京騰諾保險經紀有限公司。同樣作為保險中介機構,騰諾將在騰訊的保險版圖中扮演怎樣的角色,誰都無法下定論。


        騰諾保險經紀,前身為國銀保險經紀,通過并購成為騰訊旗下控股子公司,從2018年10月以來,騰諾經過了一系列的變更,辦公地、法人、總經理、名號。


        作為保險中介,同在互聯網端、同在騰訊名下,通過銷售保險產品服務網端客戶,必然引起行業的猜想。不過,想到同門兄弟,一位是保險代理、一位是保險經紀,因天然的特質與所處的環境不同,想必是左右開弓、里應外合。


        不容忽視,作為保險代理牌照,微保除了攜手保險公司定制高性價比的保險產品外,還通過“產品導向”“以用戶價值為歸依”做好保民服務;而作為保險經紀牌照,騰諾還具有企業管理咨詢、風險管理咨詢、投資管理咨詢、再保險等領域的服務外延,如何通過更多的服務增強騰訊用戶的互動才是經紀公司代表客戶的有力體現。


        更何況,騰諾的直接股東為深圳市騰訊視頻文化傳播有限公司。在5G來襲的2019年,騰諾如何依仗股東的實力,創新服務才是硬道理。


        市場這么大,何必共渡一條船!


        其實,在保險市場,像騰訊同摘兩張保險中介牌照的并不鮮見。如中國人保、華夏保險等均手握兩三張牌照,各行使命,共度好合即可。也不必擔憂誰動了誰的奶酪,更何況,保險市場這么大,何必共渡一條船。


        依據今日微保聯合騰訊發布的《2018年互聯網保險年度報告》數據,微信用戶超過10億,目前互聯網保民數量約在2.22億左右,互聯網保單量正在疾速擴大,5年間增長了18倍。對于又一家新生代保險經紀公司,騰諾更大的使命是是以創新的方式服務好、引導好10億或更多的網民,甚至是讓更多的人通過創新的方式來認識騰訊。

        目前,微保的定位是通過騰訊“連接、大數據、安全、場景”這四大核心能力,結合微保的用戶觸達、風險識別、網上支付,與保險公司的精算、承保、核賠和線下服務能力,形成互聯網保險新型生態。



        騰諾將以何種形式亮相,我們拭目以待。


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