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        現代農業釋放千億級利潤空間,「一米信息」借助 “保險+期貨”切入全產業鏈

        2018-06-25 15:15
        作者:希大
        來源:36氪

        作為農業大國,中國基于土地的生產和流通形成了近7萬億的市場規模。同時,這個巨大的市場也在經歷從小農經濟向規?;c集約化轉型和升級的過程。 

        據了解,截至2017年初,我國土地流轉面積占耕地總面積35%。農地流轉催生了包含專業大戶、家庭農場、農業合作社和農業龍頭企業在內的新型農業經營主體。生產力的改變直接造成生產關系的重新塑造,并使得傳統農業釋放出了數千億元的新的利潤空間。

        在此背景下,有多年大宗農產品期貨背景的一米信息應運而生。一米信息創始人及CEO鄧鑫告訴36氪,無論是誰想要“吃掉”產業升級釋放出來的新的利潤空間,都需要從某個合適的生產關系角度切入農業產業,并進行橫向擴展,整合上下游生意。

        一米信息經過半年的市場調研、產品開發,以“保險+期貨”為切入口,選擇玉米作為先發品種,于2016年初推出了中國首個“保險+期貨”產品——玉米期貨價格保險。

        鄧鑫告訴36氪,中國20億畝耕地面積,其中玉米一個單品就占了5億多畝,年產值4千億元。加上水稻、小麥和大豆一共近15億畝,整個年產值約1.3萬億元??v向做產業鏈、做深某個品種;橫向做行業,比如就做種植業綜合金融服務或技術服務都有足夠的市場空間。 

        之所以選擇從期貨價格保險切入,首要原因是國家取消了實施8年的托底收購政策(收儲政策),玉米價格完全市場化,農業生產經營在傳統自然風險基礎之上新增加了巨大的市場價格波動風險,新型農業經營主體對此類新型商業保險有強烈需求。 

        其次是中國政策性農業保險已經實施了14年,其弊端越來越突顯。主要表現在保險保額太低、保險費率不靈活、保險品種單一、投保和理賠手續繁瑣等等,跟真實的市場需求差距巨大。再次是受制于傳統小農生產方式,中國涉農金融比較落后,農戶可用的金融工具非常少。

        美國農場主是把保險和期貨分開使用,保險保種植風險,期貨保銷售利潤。但專業度較高的期貨、期權產品和工具短時間很難被中國的農戶接受和掌握,通過簡單直觀的保險產品為農戶保障價格漲跌風險,是符合中國農業發展所處階段的。最后是因為一米信息的核心團隊成員都來自期貨行業,擅長對農產品進行價格風險管理。

        一米信息聯合創始人鄒媚麗告訴36氪,價格保險的原理很簡單,農戶在保險公司買一份保價格下跌的保險,保險到期時如果價格低于保單上約定的價格,保險公司自動把差價賠給農戶。它的另一個非常突出的優勢就是自動理賠、賠款實時到賬,不像傳統保險,需要農戶自己先報案,保險公司再去現場測產、定損,可能一、二個月后才能出理賠結果。

        保險公司承保了農戶的價格風險后,它去跟期貨公司交易,向期貨公司買看跌(下跌)的期權,把自己的風險轉移給了期貨公司。同理,期貨公司利用自身的專業,把價格風險轉移到整個期貨市場,最終是由參與期貨市場的廣大投資者幫農戶分散了價格風險。理賠的時候同樣,期貨公司把在期貨市場上賺到的錢賠給保險公司,保險公司把錢賠給農戶。

        在這個交易過程中,一米信息起到了三方面的作用和價值。一是搭建了線上投保平臺,把傳統落后的農業保險第一次搬到了互聯網并實現交易。二是價格保險產品設計,一邊幫期貨公司設計期權結構、確定期權費;另一邊幫保險公司跟不同的期貨公司詢價、確定保險費率,篩選合適的合作對手。三是保險公司一線人員欠缺專業的期貨期權知識,對產品吃不透,而期貨公司的優勢是機構服務,但對終端農戶并不了解。由此一米信息組建了自己的市場運營團隊,為目標客戶群體提供本地化的專業的綜合服務。

        不過價格保險只保障了價格波動這一單一風險因子。2016年下半年,鄧鑫了解到美國的農業保險主要由收入保險、產量保險和區域產量保險構成,其中收入保險占78%,產量保險占13%,區域產量保險占3%。收入險是美國農業保險的主力軍,保障農戶的基本收入水平。并且美國農場主也都是通過貸款種地,而收入保險的保單是貸款的基本要求。

        現代農業釋放千億級利潤空間,「一米信息」借助 “保險+期貨”切入全產業鏈

        由此一米信息于2017年開發了又一個創新農業保險——收入保險,并且嘗試把收入保險和農戶第一剛需——信貸進行連接,形成“收入保險+信貸”產品。

        對此鄒媚麗表示,價格保險在國家取消各類指導價格、托底價格后能階段性幫助農戶大幅降低價格風險,但會慢慢變成一個補充或附加險種。大的趨勢一定是跟美國一樣,以既保價格下跌又保產量下降的收入保險或成本保險為主。未來中國農業保險的格局是主險(收入保險)+各類附加險(產量保險、區域產量保險、價格保險)的模式。

        據鄧鑫介紹,2018年一米信息正式推出了中國第一個“保險+信貸”的產品——玉米收入保險保單增信貸款。農戶向銀行申請貸款的同時通過一米信息向保險公司購買一份收入保險,銀行根據收入保險的保單信息和農戶的資質確定貸款額度。

        在還款環節,如果收入保險出險,則理賠款優先償還貸款,收入保險不出險或不足部分由收糧企業還款。為此,一米信息在黑龍江主要展業地區設立了一米糧貿公司,專門用于把控還款風險。而在一米糧貿部分,又回歸到公司的核心競爭力——期貨期權價格風險管理能力。由于一米糧貿通過期貨套保、基差等能提前鎖定糧食利潤,在農戶集中賣糧季能以高于市場價格的條件收購農戶的糧食,從而保障糧源,解決農戶還款意愿風險。

        從農戶角度來說,雖然增加了保險保費的支出,但整體生產成本是降低的。鄧鑫給36氪算了一筆賬,一畝地的保費約為75元(收入保險+價格保險)。但經過產業鏈上下游整合優化,農戶通過較低的貸款利息、農資集采和糧食銷售每畝地能節省成本110元。也就是說,優化后的種植成本,農戶每畝地在減少35元支出的同時,獲得了收入保險和價格保險的保障,最重要的是解決了生產經營的資金問題。 

        而一米信息在快速落地推廣產品和銷售的同時,天然獲取到了各類農業數據(土地土壤數據、作物生長產量數據、農業經營數據、農戶貸款數據、政策性保險數據等)?;谶@些數據公司已經開始研發搭建“保險+信貸”風險量化模型(用戶風險評分卡體系和價值鏈財務分析模型)和農業行業知識平臺,為未來公司核心競爭力提前布局。據悉,目前積累的數據價值開始突顯,各地多家知名農業平臺主動尋求合作。

        在獲客方面,一米信息通過傳統政策性農業保險渠道,低成本、高效率獲取優質存量用戶。目前深度合作的2家保險公司的農業保險份額占比70%以上。與此同時,公司借助國家連續三年在中央一號文件中提出的“保險+期貨”服務三農的政策紅利,發揮自身在金融行業的“借杠桿”能力,撬動各方資源和資金讓公司快速起量,搶占市場先機和絕對份額。在保費規模增長方面,2017年相較2016年同比增長4倍,2018年相較2017年同比增長4倍;覆蓋面積增長方面,2017年同比2016年增長3倍,2018年同比2017年增長5倍。

        據悉,一米信息2017年底獲得由經緯中國領投、九合創投和以太資本跟投的天使輪投資,2018年初獲得GGV(紀源資本)領投、經緯中國和九合創投加碼跟投的pre-A輪投資。CEO鄧鑫,畢業于北京大學光華管理學院EMBA金融專業,9年期貨行業從業經驗,大連商品交易所高級分析師,歷任期貨公司高管、期貨風險管理子公司負責人。

        現代農業釋放千億級利潤空間,「一米信息」借助 “保險+期貨”切入全產業鏈經緯中國合伙人肖敏表示:“一米信息得以快速發展,一方面是因為國家政策持續利好,公司發展的節奏步步踩到了點上;另一方面則是公司核心團隊的基因,在整合金融行業資源、金融產品組合設計、金融工具如何發揮價值、金融如何配套農業和實業等方面有天然的優勢和高門檻?!?/span>

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